Vendere od affittare case ed appartamenti a Parma e Provincia in un mercato altamente competitivo ed alle prese con il trend negativo dell’economia locale e nazionale non è semplice come prima.
A livello di comunicazione il professionista deve prendere atto dei cambiamenti in corso e cercare di anticiparli.
Adesso anche in una città come Parma la maggior parte dei contatti avviene tramite internet.
Una volta tutti gli operatori erano solo sui mezzi cartacei, quotidiani locali e free press. Ricordo le “sgomitate” per essere in evidenza….
Per i corsi e ricorsi storici la situazione si sta riproponendo sul web.
Per vendere case molti sono i portali a disposizione dei professionisti e quasi tutti ben fatti…e di conseguenza assai affollati…e talvolta l’eccesso di opzioni in fase di ricerca immobili rende per assurdo meno produttivo consultarli escludendo dal novero dei risultati oggetti presenti, ma non classificati o classificabili.
Ma la pubblicità cartacea e tabellare non va trascurata, è un valido mezzo di divulgazione se ben utilizzato, magari integrando con un servizio innovativo come Daphne del quale ho già scritto.
Basta con gli elenchi di annunci e spazio alle fotografie, i benefici saranno evidenti anche in fase di acquisizione immobili. Fare vedere su carta con esempi pratici come si intende pubblicizzare un appartamento od una casa per la vendita è di sicuro efficace per convincere un proprietario a concedere incarichi.
Non bisogna mai generalizzare, occorre essere elastici.
Ora come non mai il professionista deve sapere combinare le apparizioni pubblicitarie tra i vari mezzi e scegliere tra quelli a disposizione in ragione delle specifiche caratteristiche degli oggetti da promuovere.
Ogni appartamento, ogni casa ha un suo target di acquirenti. Inutile proporli ai non potenzialmente interessati.
Apparire sui principali portali è doveroso, ma occorre prima di tutto avere cura del proprio sito internet rendendolo di facile ed immediata consultazione oltre che esteticamente attraente.
E prima di tutto aggiornarlo regolarmente ed indicizzarlo sui motori di ricerca, Google in primis considerando molto seriamente l’acquisto di links sponsorizzati dato che gran parte del traffico ai siti deriva dalle ricerche effettuate dai navigatori sui motori.
Ed apparire prima sul listato organico costituisce un vantaggio molto importante sui concorrenti.
Un errore comune è quello di ricorrere ad animazioni che rallentano l’apertura e la consultazione del proprio sito web da parte dei navigatori….un sito impostato male allontana i visitatori anche se ben posizionato.
Sul web la cosa che gli utenti detestano di più…è aspettare.
Ma prima di tutto bisogna sapere acquisire oggetti interessanti e porli in vendita con un rapporto qualità/prezzo logico ed adeguato.
Un mezzo di comunicazione per quanto valido e ben utilizzato sul piano formale poco potrà essere efficace se si propongono appartamenti e case con prezzi fuori mercato.
